اسرار تطبيق استراتيجية التسعير النفسي لزيادة مبيعاتك

8 يونيو , 2024


جدول المحتويات

جدول المحتويات

تؤثر الطريقة التي يتم بها عرض الأسعار بشكل كبير على صورة المنتج سواء في مجال التجارة الإلكترونية أو في فهارس المتاجر. يساعد التسعير النفسي على تعزيز استراتيجية التسعير الخاصة بك على وجه التحديد عن طريق تكييفها مع توقعات العملاء المحتملين. كيف يمكنك تطبيق استراتيجية تسعير نفسي لبيع المزيد وبشكل أفضل؟

ما هو التسعير النفسي؟

تحتوي الأسعار النفسية على الخصائص اللازمة لتكون أكثر جاذبية للمستهلكين، سواء بسبب تنسيقها أو علم الأعداد أو كيفية ظهور الخصومات، بالإضافة إلى عوامل أخرى تتناسب مع طبيعة كل متجر يقدم خدمة أو منتج معين.

في إطار تطوير الأعمال، تسمح لنا استراتيجيات التسعير النفسي بالاقتراب من توقعات المستخدمين وتحسينها، باستخدام كل هذه التفاصيل لإيقاظ أحاسيس معينة لديهم. لهذا السبب تلعب استراتيجية التسعير النفسي هذه دوراً أساسياً في إدراك الجمهور للعلامة التجارية.

 

ما هي العناصر التي تشارك في التسعير النفسي؟

يغطي علم نفس التسعير عناصر مميزة عند عرض الأسعار في الكتالوج أو على متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. سيعتمد بعضها على نوع القطاع الذي تعمل فيه لأن الإدراكات تختلف، ولكن بشكل عام، يمكننا الحديث عن الخمسة التالية وأصنافها:

·        التصميم:

يمكن أن يكون حجم ولون السعر المعروض جذاباً بقدر ما يكون مخيفاً. ففي متجر التجارة الإلكترونية، تجنب استخدام الفقاعات والإطارات ذات الألوان العدوانية للحصول على تجربة تسوق أكثر طبيعية. ومع ذلك، يجب عليك الاستمرار في تطبيق لوحات ألوان مختلفة للإشارة إلى أسعار التخفيض وأسعار العروض المجمعة وما إلى ذلك.

·         العملة:

اعتماداً على المنتجات، يمكن أن يساعد عدم تضمين رمز العملة في تقليل أهمية المصروفات للمستخدم.

·         الخصومات:

هل يجب عليك عرض الخصم باليورو أو كنسبة مئوية؟ حسناً، هذا سيعتمد على ما هو أكثر جذباً للانتباه. بالنسبة للمنتجات ذات التكلفة المنخفضة، مثل تلك التي يمكنك العثور عليها في السوبر ماركت، فمن الأجمل رؤية الخصم كنسبة مئوية، باستثناء الكميات البسيطة جداً. وبالنسبة للمنتجات ذات التكلفة العالية جداً، فإن معرفة مبلغ الخصم بالضبط له تأثير أكبر بكثير.

·         الأرقام العشرية:

هنا، ندخل في المناقشة القوية بين الأسعار التي تنتهي بـ 0.99 والأسعار المحددة. أيهما يبيع أكثر؟ في هذه الحالة، يتأثر قطاع المنتجات الفاخرة بهذا الاختيار بشكل أكبر لأنه في السلع الأكثر استهلاكاً، يكون العملاء أقل تقبلاً لهذه الاختلافات الصغيرة في السعر. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بشراء هاتف ذكي متطور أو حتى سيارة، على سبيل المثال، فإن معرفة السعر بالضبط، مع جميع أرقامه، يولد ثقة أكبر لدى العميل المحتمل.

·         سعر الوحدة:

بالنسبة لبيع المنتجات والخدمات القابلة للقسمة، فإن عرض السعر لكل استخدام يساعد المشتري على وضع المصروفات في نصابها الصحيح. فبدلاً من عرض سعر 15 دولاراً شهرياً لخدمة توصيل الطعام، يمكن عرض “سعر الوحدة” بـ 1.50 دولارا لكل توصيل وجبة. فاستخدام “سعر الوحدة” أداة قيّمة يمكن استخدامها لتحسين فهم المستهلكين لقيمة المنتجات والخدمات القابلة للقسمة. من خلال عرض “سعر الوحدة” بشكل واضح وسهل الفهم، يمكن للمستهلكين اتخاذ قرارات شراء أكثر استنارة.

كيف تطبق استراتيجية التسعير النفسي لزيادة مبيعاتك

3 خطوات لاستراتيجية التسعير النفسي:

  1. راجع كتالوج منتجاتك:
    • قم بإنشاء مجموعات للمنتجات التي تتطابق مع العناصر التي تحتاج إلى الترويج لها.
    • يمكن أن يكون ذلك حسب الفئة، أو حسب الحاجة التي تثيرها لدى المستخدم، أو أي ميزة مميزة أخرى.
    • حدد المنتجات التي لها نفس السعر أو نطاقات الأسعار.
    • قارن أداء المنتجات داخل كل مجموعة.
  2. راقب المنافسة:
    • تحقق من الأسعار التي طبقها المنافسون على كل مجموعة من المنتجات.
    • ادرس تقلبات الأسعار على مدار الوقت.
    • حدد نقاط السعر الشائعة في السوق.
    • ابحث عن فرص لتمييز نفسك عن المنافسين من خلال التسعير.
  3. قم بإجراء اختبار A/B:
    • اختبر الأسعار المختلفة على مجموعات مختلفة من المستخدمين.
    • قارن معدلات التحويل والربحية لكل سعر.
    • قم بتعديل الأسعار بناءً على نتائج الاختبار.
    • استمر في اختبار وتحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك بمرور الوقت.

باستخدام استراتيجية التسعير النفسي بشكل فعال، يمكنك زيادة مبيعاتك وتحسين أرباحك.

نصائح إضافية لاستخدام استراتيجية التسعير النفسي بشكل فعال:

  • اجعل أسعارك تتوافق مع قيمة منتجاتك أو خدماتك. لا تجعل أسعارك مرتفعة للغاية لدرجة أن العملاء ينفرون، ولكن لا تجعلها أيضًا منخفضة للغاية لدرجة أنك تخسر المال.
  • ضع في اعتبارك تكلفة الإنتاج والتسويق عند تحديد الأسعار. تأكد من أن أسعارك تغطي جميع تكاليفك وتسمح لك بتحقيق ربح.
  • كن على استعداد لتغيير أسعارك حسب الضرورة. قد تحتاج إلى تعديل أسعارك بناءً على تغيرات السوق أو احتياجاتك التجارية.

من خلال اتباع هذه النصائح، يمكنك تطوير استراتيجية التسعير النفسي الفعالة والتي تساعدك على تحقيق أهدافك التجارية.

 


شارك هذه المعلومات لتعم الفائدة


مقالات مرتبطة بالموضوع
أفضل 20 استراتيجية سرية في التسويق العصبي تضمن لك التحويل والبيع (مقال مترجم)
سيكولوجية التسعير النفسي: العوامل الخفية التي تؤثر على قرارات الشراء لدى عملائك
كيف تسحر عقول العملاء بأسعارك؟ سيكولوجية التسعير النفسي

اشترك لمعرفة المزيد حول

 التسويق بعلم النفس

معلومات الكاتب

متخصص في استراتجيات النمو والتسويق الرقمي، تحسين محركات البحث، علم النفس التسويقي

>