قد تنفق مئات الآلاف من الدولارات في حملات رقمية متواصلة على منصة فيسبوك، لكنك لا تعلم كيفية إعداد ميزانية الحملات الاعلانية على فيسبوك لأغراض رفع معدلات النمو الرقمي لديك، فلا تعلم بالضبط ما هو المطلوب وكيف تبدأ ومن أين تنتهي وماهي الميزانية المناسبة؟ هذه هي المعضلة التي يواجهها معظم العاملين في مجال التسويق والنمو الرقمي ومنهم المحترفين أيضاً.
في هذا المقال السريع حاولت أن أُسَّهل عليك بناء هذه الميزانية وذلك عن طريق خطوات بسيطة ومع الامثلة، فهيا بنا لنرى كيف يمكنك إعداد ميزانية الحملات الإعلانية على فيسبوك لتُساعدك في تعزيز معدلات النمو الرقمي في متجرك الإلكتروني أو موقع مؤسستك التجارية.
خطوات إعداد ميزانية الحملات الاعلانية على فيسبوك:
اولاً: حدد أهداف النمو الرقمي للمبيعات لديك:
لتتمكن من إعداد ميزانية الحملات الاعلانية على فيسبوك فمن الضروري عمل التالي:
- حدد أهداف المبيعات الخاصة بك خلال الثلاثين يوما القادمة، على سبيل المثال 10 ألف دولار.
- بمجرد وضع أهداف المبيعات في الاعتبار، احسب عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها. وللوصول إلى هذا الرقم قُم بقسمة إجمالي الإيرادات على سعر وحدة المنتج (سعر المنتج). حيث ستكون المعادلة كالتالي: هدف الإيرادات ÷ سعر المنتج = وحدات البيع
10,000÷ 200=50 وحدة
وعليه إذا كنت ترغب في جني 10 آلاف دولار في الثلاثين يوماً القادمة من تشغيل إعلانات فيسبوك أو انستقرام وبيع منتجك بمبلغ 200 دولار؛ فستحتاج إلى بيع 50 وحدة من هذا المنتج.
- حدد عدد العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم من خلال حملاتك على فيسبوك.
فإذا كان لديك منتج باهظ الثمن، فسيكون معدل التحويل لديك بسيط (مبيعات منخفضة). وإذا كان المُنتج لديك غير مكلف (أقل من 300 دولار مثلاً)؛ فسيكون معدل التحويل لديك مرتفع (مبيعات أعلى). وعليه ستكون المعادلة كالتالي:
عدد المبيعات ÷ (% نسبة تحويل المبيعات) = العملاء المتوقعون
على سبيل المثال إن كان هدفك في المبيعات هو بيع 50 منتج، وكان معدل التحويل لديك 5%، فستقوم بقسمة هدف المبيعات (50) على نسبة التحويل (5%) = 1,000 (عميل محتمل) وهو هدف عدد العملاء المحتملون الذي ستعمل للوصول إليه لتحقيق هدف المبيعات.
سنقدم لك مثال آخر لتبسيط الفكرة لأكثر من مجال؛ وهي نسبة النمو الرقمي لمشاهدات صفحات الوصول (Landing Page Views)، لنفترض أن 7% ممن يصلون إلى صفحة مبيعاتك قد قاموا بعملية الشراء لمنتجك أو خدمتك؛ وعليه فإنك ستقوم بقسمة هدف المبيعات لديك على معدل التحويل والمقدر بـ 7% كالتالي:
عدد المبيعات المطلوب / (% معدل التحويل) = العملاء المتوقعون
50÷ (7%) = 714 عميل محتمل
وعليه فنحن بحاجة الى 714 زيارة عميل محتمل للموقع لكي نحقق عدد المبيعات المطلوب والمقدر ببيع عدد 50 منتج.
ثانياً: احسب ميزانية الحملات الاعلانية على فيسبوك:
الخطوة التالية هي تحديد ميزانية الإنفاق الإعلاني على فيسبوك ضمن إطار إعداد ميزانية الحملات الإعلانية على فيسبوك لتعزيز النمو الرقمي في مسارات التحويل.
ولحسابها سنقوم بضرب عدد العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم مضروباً في تكلفة كل عميل متوقع كما في المعادلة التالية:
عدد العملاء المتوقعين 1000 × التكلفة لكل عميل متوقع 3$= ميزانية الإنفاق الإعلاني
1,000 × 3$ = 3,000$
وبالنسبة لصفحة الوصول؛ لو اعتبرنا بأن تكلفة الوصول الى صفحة المبيعات 1 دولار؛ فسيكون الحساب كالتالي:
تكلفة الحملة الإعلانية = 714 × 1$ = 714$
ثالثاً: اضبط تكلفة الإعلان على فيسبوك:
كما تلاحظ بعض تكاليف ميزانية الحملات الاعلانية على فيسبوك قد تبدو كبيرة، يمكنك ببساطة تعديل أرقامك لتستقر على ميزانية تناسبك، فهذا هو الاسلوب الصحيح في إطار العمل على إعداد ميزانية الحملات الإعلانية على فيسبوك.
فمثلاً لتبيع 100 دورة تدريبية بمتوسط تحويل مبيعات يُقدر بـ 5٪ ؛ تحتاج إلى تحويل 2000 عميل متوقع.
فلو افترضنا متوسط تكلفة لكل عميل متوقع يبلغ 4 دولارات؛ فسيكون إنفاقك الإعلاني 8000 دولار.
فلذلك استمر في تعديل هذه الأرقام حتى تتوافق ميزانيتك مع هدف مبيعاتك لتصل إلى المبلغ الذي ترغب في إنفاقه.
إذا كانت ميزانيتك تبدو مرتفعة للغاية؛ فيمكنك تقليل هدف مبيعاتك أو التحكم بأرقام كلفة العميل وكذا معدل التحويل للوصول بها إلى التكلفة التي تتطابق فيه مع ما ترغب في إنفاقه.
اجمالي الانفاق الإعلاني = عدد الوحدات المخطط بيعها
رابعاً: تحديد متوسط التكلفة لكل عميل محتمل ومعدل التحويل
متوسط التكلفة لكل عميل محتمل ومعدل التحويل لثلاثة أمثلة من مسارات تحويل المبيعات:
1) مسار تحويل المبيعات للندوات على الإنترنت (Webinar):
متوسط تكلفة التسجيل في ندوة الإنترنت هو من 3 إلى 10 دولارات. فإن كنت تعمل في مجال معين وقمت باستهداف الجمهور العام؛ فمن المحتمل أن تحصل على الحد الأدنى للعدد المستهدف. أما إذا كنت تستهدف أصحاب الأنشطة التجارية؛ فمن المحتمل أن تصل إلى الحد الأعلى لعدد الجمهور المستهدف.
2) مسار تحويل المبيعات للتذاكر على الإنترنت:
دعنا نلقي نظرة على مسار تحويل المبيعات مثلاً على التذاكر، حيث تبيع تلك التذاكر للأشخاص من خلال عبارات التحفيز لاتخاذ إجراء أو عبر تطبيق تستخدمه ليحقق لك مستوى عالي من الخدمة. في مسار تحويل المبيعات هذا عادةً ما يشتري بالفعل 1-3% من العملاء المحتملين.
وقد تختلف طريقة توصيلهم بعبارات التحفيز لاتخاذ الإجراء المطلوب، فإن كنت تستخدم برنامجاً تعليمياً على الإنترنت؛ ستندرج ضمن متوسط التكلفة الذي يتراوح بين 3 إلى 10 دولارات لكل تسجيل في ندوة عبر الإنترنت.
3) مسار تحويل المبيعات في المتاجر الإلكترونية:
أما في مسار التحويل في المتاجر الإلكترونية فستدفع ما متوسطه 0.50 – 3 دولارات لعرض صفحة الوصول، إذ يجب أن تقوم بتحويل ما نسبته 5-10% من الزيارات التي ستحصل عليها.
الخلاصة:
بهذا نكون قد أوضحنا كيفية إعداد ميزانية الحملات الاعلانية على فيسبوك بهدف تعزيز رفع معدلات النمو الرقمي لمسارات التحويل من خلال؛ كيفية حساب هدف المبيعات لديك، وكذا حساب ميزانية الإنفاق الإعلاني، بالإضافة إلى حساب كلفة الإعلان، وأخيراً حساب متوسط التكلفة لكل عميل محتمل ومعدل التحويل.
مقالات ذات صلة:
كيف تفهم مقاييس أداء المحتوى التسويقي لأغراض تطوير استراتيجية النمو الرقمي لديك
كيف تتجنب 8 عيوب عند اختيار الكلمات المفتاحية الخاصة بالمحتوى التسويقي لأغراض تحسين محركات البحث
